Techniki prezentacji ofert 1000-ISP-B36TPO-SP
Wykład (WYK) Semestr letni 2019/20

Profesionalne techni sprzedaży,

http://www.porpw.parp.gov.pl/files/74/517/20357.pdf

Skuteczna oferta handlowa,

https://artyscireklamy.pl/wp-content/uploads/2018/03/Skuteczna-Oferta-Handlowa.pdf

Pojęcie oferty w kodeksie cywilnym i konwencji wiedeńskiej, https://www.rp.pl/Firma/301149942-Pojecie-oferty-w-kodeksie-cywilnym-i-konwencji-wiedenskiej.html

Kodeks cywilny – art. 66-70,

http://www.zamk.pl/uploads/media/kodeks_cywilny.pdf

Art. 139-151 ustawy z 29 stycznia 2004 r. Prawo zamówień publicznych,

https://www.uzp.gov.pl/baza-wiedzy/prawo-zamowien-publicznych-regulacje/prawo-krajowe/ustawa-pzp

TPO_W01. Ma wiedzę na temat zarządzania w przedsiębiorstwie. Zna i rozumie zasadę konkurencyjności i związaną z nią potrzebę sporządzania zapytań ofertowych i ofert produktowych. Wie jakie elementy powinna zawierać w sobie oferta handlowa.

TPO _U01. Potrafi przygotować dokumenty niezbędne w uproszczonej procedurze przetargowej: zapytanie ofertowe, odpowiedź na zapytanie ofertowe, protokół wyboru oferenta, umowę zlecenie oraz protokół odbioru produktu/usługi.

TPO _U02. Potrafi przygotować ofertę handlową dla zapytań ofertowych realizowanych w ramach projektów współfinansowanych ze środków pochodzących z funduszy europejskich.

TPO _U03. Potrafi przygotować ofertę handlową w programie power point lub innym – multimedialnym mając świadomość potrzeby odpowiedniej techniki jej prezentacji.

TPO _K01. Rozumie potrzebę nieustannego aktualizowania swojej wiedzy w zakresie przygotowania ofert handlowych.

TPO _K02. Potrafi współdziałać i pracować w zespole opracowującym ofertę handlową.

Student jest oceniany na podstawie testu pisemnego.

1. Zasady składania zapytań ofertowych. Uniwersalne cechy przykładowego zapytania ofertowego.

2. Zasada konkurencyjności w uproszczonych procedurach przetargowych.

3. Zasady opracowania odpowiedzi na zapytanie ofertowe.

4. Oferta a oferta handlowa w przepisach polskiego prawa.

5. Opracowanie odpowiedzi na zapytanie ofertowe dla wybranego studium przypadku.

6. Protokół wyboru oferenta – znaczenie dokumentu w procedurze przetargowej. Opracowanie protokołu wyboru oferenta dla wybranego studium przypadku.

7. Cenowe i pozacenowe elementy oferty na przykładzie wybranych modeli prezentacji ofert: FAB (Feature – Advantage – Benefit), USP (Unique Selling Point), UPB (Unique Perceived Benefit).